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    大件附近的物流公司哪家强?顺丰德邦跨越优速......各大附近的物流公司争先抢!

    武汉物流公司

    一、大件包裹缘何成为众多附近的附近的物流公司布局重点?
    大件附近的附近的物流公司(也称大件包裹,下同)一般指的是3~100kg的附近的附近的物流公司包裹大件,也包括部分附加价值较高的小票零担。
     
    大件附近的附近的物流公司概念较为模糊,其承运物品同时覆盖了附近的附近的物流公司和零担,总之,大件附近的附近的物流公司具有运输商品附加价值高、体积较大、运输标准化难度高、运价显著高于一般零担和整车的特点。
     
    大件附近的附近的物流公司具有零担较高的重量与操作难度,同时又兼具附近的附近的物流公司小件的时效要求和到户配送需求,因此经营大件附近的附近的物流公司的痛点很多,即使大件附近的附近的物流公司单价高,但是很多附近的附近的物流公司服务网点仍然不愿意接受客户大件附近的附近的物流公司的订单。
     
    下图是关于电商大件的特点,其最主要的痛点在于最后一公里的配送和安装。
     
    电商大件运输配送五大痛点
     
    大件附近的附近的物流公司虽然操作难度高,但是空间大、竞争散的特点决定了其逐渐成为各家附近的附近的物流公司公司下一个业务布局重点。
     
    在附近的附近的物流公司小件行业增速放缓、竞争激烈、市场份额持续向龙头附近的附近的物流公司集中的情况下,行业空间巨大、竞争分散的大件附近的附近的物流公司自然就成为许多附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司的重点布局对象。
     
    各大附近的附近的物流公司公司重货营收和盈收情况
     
    我们通过对国外三大附近的附近的物流公司巨头Fedex、UPS 和 DHL进行研究发现,其货运收入都占到了总营收的相当比重(大约在15%左右),而国内重货业务布局最为前瞻的顺丰,其2017年重货营收也只占到了总营收的6.2%,因此国内附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司在大件附近的附近的物流公司上的发展潜力还是相当大的。
     
    除此之外,电商大件商品渗透率的提升增加对大件附近的附近的物流公司的需求也成为各家附近的附近的物流公司布局重货的原因之一。因此为了寻求新的业绩增长动力、扩大附近的附近的物流公司版图,许多附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司和快运附近的附近的物流公司纷纷涉足大件附近的附近的物流公司业务,并持续进行人力和资本的投入。
     
    二、大件附近的附近的物流公司价值链剖析
    与附近的附近的物流公司几乎只服务C端客户不同,大件附近的附近的物流公司兼具2B和2C业务。
     
    总的来说,可以将大件附近的附近的物流公司划分为B2B、B2C和C2C大件附近的附近的物流公司。B2B大件附近的附近的物流公司又可以按照生产流通过程划分为原材料B2B大件附近的附近的物流公司(例如为汽车厂商运输一箱汽车零部件)和商品B2B大件附近的附近的物流公司(例如家电一级经销商将商品运输给二级经销商)。
     
    而B2C大件附近的附近的物流公司又可以按照购买渠道不同划分成线上B2C大件附近的附近的物流公司(例如京东附近的附近的物流公司为在京东商城购买大家电的客户配送商品)和线下B2C大件附近的附近的物流公司(例如苏宁电器为在专卖店购买大家电的客户配送商品)。
     
    C2C大件附近的附近的物流公司指的是个人大件附近的附近的物流公司,例如搬家时产生的家具、家电产品附近的附近的物流公司运输服务。在总的2C大件附近的附近的物流公司市场中,家电和家居大件附近的附近的物流公司占到了绝大需求。本节中,我们主要讨论B2C大件附近的附近的物流公司市场情况。
     
    大件附近的附近的物流公司的价值链
     
    线上大件附近的附近的物流公司表现突出,家电、家居电商持续渗透构筑电商大件附近的附近的物流公司需求B2C大件附近的附近的物流公司主要运输的是大家电和家居。
     
    大家电指的是电视、冰箱、洗衣机、空调、厨电等体积较大的家电,而家居包括家具、健身器材、卫浴、建材等。电商大件主要是指通过线上渠道购买的大家电和家居商品(电商大件中家电和家居占比85%左右)。
     
    电商大件附近的附近的物流公司市场规模由家电、家居市场规模、对应的电商渗透率和附近的附近的物流公司费用率决定。随着最近几年大件商品电商渗透率迅速提升,线上B2C大件附近的附近的物流公司市场规模也在逐渐走高,下面我们就网购家电和网购家具两个细分市场进行分别讨论。
     
    国内电商大件附近的附近的物流公司市场规模影响因素
     
    低线消费崛起叠加电商渠道渗透,网购大家电市场未来3年有望维持每年25%的增速增长。我们认为低线消费兴起和家电线上购买率提升是推动网购大家电市场增长的两个关键因素。
     
    我国农村社会附近的附近的物流公司同比增速高于城镇
     
    1.低线消费崛起
     
    根据国家统计局数据显示,过去几年农村附近的附近的物流公司商品总额增速一直高于城镇居民,我们认为随着低线城市居民收入水平提升,其对家电的支出有望保持良好增长。
     
    2.电商渠道渗透
     
    家电线上渠道购买支出占比提升,国家统计局和工信部数据显示,最近几年家电线上附近的附近的物流公司额增速要明显高于整体家电附近的附近的物流公司额,这也带动了家电电商渗透率持续提升,2017年家电线上附近的附近的物流公司占比达26.5%。随着家电线上消费常态化,未来家电电商渗透率有望继续保持提升趋势。
     
    结合低线消费和家电线上渗透率提升,我们预计未来3年国内网上家电附近的附近的物流公司额仍有望保持每年25%的增速增长。
     
    2013-2020年国内家电网上附近的附近的物流公司额和家电电商渗透率增长情况
     
    3.家居市场空间大,线上渗透低,发展潜力足
     
    相比家电市场,家居市场呈现出市场规模大(家居市场规模为4.25亿元,明显大于家电的1.26万亿元),电商渗透率低(据统计家居线上渗透率不到5%,低于家电的27%)的特点,其发展潜力是非常大的。
     
    随着京东、天猫家装、土拨鼠等综合电商开始布局家居电商,同时九牧商城(建材采购的电商平台)、酷家乐(专注于装修设计)等垂直电商开始试水线上家居业务,大件附近的附近的物流公司运输基础设施和网络持续完善,预计未来线上家居附近的附近的物流公司额有望保持每年25%的增速增长。
     
    2014年-2020年国内家居线上市场和整体市场整体规模增长情况
     
    假设电商大件附近的附近的物流公司费用率为8%,测算下来电商大件目前附近的附近的物流公司市场规模大概在550亿元,并且在线上家电和家居的附近的附近的物流公司增长推动下,电商大件附近的附近的物流公司市场未来3年有望保持每年25%的增速增长。
     
    反应到部分优质附近的附近的物流公司,其电商大件业务增速未来3年有望维持每年35%增速的增长。
     
    国内电商大件市场规模预测
     
    B2C家电线上大件附近的附近的物流公司增速虽然靓丽,但被平台、渠道自建附近的附近的物流公司把控,三方附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司份额较少。虽然过去几年线上家电销售增长较好(目前约25%的家电附近的附近的物流公司发生在线上),但第三方附近的附近的物流公司能抢的份额不多。
     
    4.线上家电配送附近的附近的物流公司商可以划分成两类:
     
    第一类是电商平台自建附近的附近的物流公司,例如京东商城的京东附近的附近的物流公司、天猫商城的菜鸟网络、海尔的日日顺、苏宁的苏宁附近的附近的物流公司和天天附近的附近的物流公司等;
     
    第二类为第三方附近的附近的物流公司商(主要是直营附近的附近的物流公司商),例如德邦和顺丰。
     
    目前线上家电配送近90%的市场份额被电商自建附近的附近的物流公司占据,而德邦和顺丰等第三方附近的附近的物流公司商只能在剩下10%的市场份额中进行竞争。
     
    家电大件线上机会虽少,但线下仍存大量商机。在电商平台自建附近的附近的物流公司牢牢占据近90%的电商大件附近的附近的物流公司市场份额的情况下,线下或成为第三方附近的附近的物流公司商的突破口。
     
    目前75%的家电交易发生在线下,如果按照8%的附近的附近的物流公司费用率计算,线下家电附近的附近的物流公司市场规模将高达约800亿元。
     
    5.线下家电附近的附近的物流公司供应商可以分为三类:
     
    第一类是家电品牌商自建附近的附近的物流公司,例如海尔的日日顺、美的的安能智联、TCL的速必达;
     
    第二类是线下家电附近的附近的物流公司商城自建的附近的附近的物流公司,例如苏宁的苏宁附近的附近的物流公司、国美的安迅附近的附近的物流公司;
     
    第三类就是第三方附近的附近的物流公司,例如附近的附近的物流公司快运公司、专线、网络公司等。
     
    我们认为国内附近的附近的物流公司、快运龙头公司可以凭借其覆盖广泛的全国网点和优质的服务质量抢占专线公司的市场份额。
     
    大家电行业流通价值链
     
    家居附近的附近的物流公司市场规模较大,线上玩家实力强劲,线下战局散乱。家居市场大部分是线下交易,而线下家居市场渠道、品牌种类众多,导致线下家居附近的附近的物流公司市场格局散乱,各种专线公司、区域落地配、品牌自有仓储等数量众多的公司同时存在。
     
    由于线上渠道信息更加对称、透明,同时消费者对品牌认知度不断提升,因此线上家居市场主要由知名度较高的品牌家居公司经营。由于线上家居产品都是品牌产品,与之相匹配的附近的附近的物流公司公司在规模、实力上也是远远强过线下的专线公司。
     
    6.线上家居附近的附近的物流公司供应商主要分为三类:
     
    第一类为专业家居附近的附近的物流公司,例如居家通、一智通;
     
    第二类为电商平台、品牌商自建附近的附近的物流公司,例如京东附近的附近的物流公司、菜鸟、日日顺等;
     
    第三类为快运附近的附近的物流公司,例如德邦、新邦等。
     
    总的来说,当前家居线上附近的附近的物流公司市场并没有表现出像家电那样被电商平台自建附近的附近的物流公司所垄断的情况(京东家具销量前十中仅有一家是由京东附近的附近的物流公司配送,对比之下,京东空调销量前十全部由京东附近的附近的物流公司配送),并且线下竞争较为分散,预计第三方附近的附近的物流公司、快运公司有望抢占一定份额,实现业绩增长。
     
    总之,大件附近的附近的物流公司包括原材料零部件B2B、大件商品B2B和B2C、大件个人寄递 C2C等多个附近的附近的物流公司环节,仅B2C大件附近的附近的物流公司的市场规模就达到约4000亿元。
     
    线上大件渗透率提升带来电商大件附近的附近的物流公司需求迅速增长,为附近的附近的物流公司公司和快运公司提供了业绩增长动力,不过以商城平台和平台商家自建附近的附近的物流公司占据了家电电商大件的绝大份额,不排除家居电商大件未来仍牢牢被自建附近的附近的物流公司垄断,第三方附近的附近的物流公司抢占线上大件市场较为困难。
     
    但线下大件商品B2C和C2C附近的附近的物流公司正在逐步走向集约化和垄断化,这为第三方附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司发展重货业务提供了有力的支撑。
     
    三、附近的附近的物流公司差异化布局,业绩驶入快车道
    大件附近的附近的物流公司细分市场众多,附近的附近的物流公司基于自身特点提供不同产品服务,从而实现差异化切入市场。
     
    我们将大件附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司划分成第三方附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司、品牌商自建附近的附近的物流公司、渠道附近的附近的物流公司商自建附近的附近的物流公司和电商自建附近的附近的物流公司共四种类型。
     
    各大附近的附近的物流公司公司大件业务对比
     
    (一)第三方附近的附近的物流公司
     
    第三方附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司的代表有顺丰、德邦、跨越、优速等。我们可以根据公司服务的对象将其进一步划分为2B附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司和2C+2B附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司。
     
    1.2B附近的附近的物流公司代表:跨越速运
     
    跨越速运专注为B端客户提供大件附近的附近的物流公司服务,其业务特点在于性价比较高的大件时效产品。跨越速运的拳头产品为当日达(8小时)和次日达(16小时),价格为10元/kg(北京发往上海),而顺丰对应的时效大件产品价大概在15元/kg,因此跨越速运以性价比高的时效大件、未达时效全额退款、24小时全天揽收的特色产品进行差异化竞争。
     
    2.2C+2B三方附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司代表:顺丰、德邦和优速
     
    优速为加盟运营模式,最近几年增长迅猛,公司产品主打3-30kg的大件包裹。优速虽然有330限时达产品,但是其时效业务仅在部分城市开放,除此之外公司的服务网络在部分三四线城市布局得较慢,营业网点覆盖率有待进一步提高。
     
    顺丰和德邦均是直营模式,两者均为B端客户和C端客户提供大件附近的附近的物流公司服务,而且顺丰的非时效大件价格和德邦接近(3元/kg),两者没有明显差距。
     
    德邦依托零担经营经验与网点优势顺利开拓了附近的附近的物流公司大件业务,并于今年推出了特色核心产品“大件附近的附近的物流公司360”,承诺为40kg以下的货物免费上楼配送。
     
    顺丰在附近的附近的物流公司小件建立了高端附近的附近的物流公司服务形象,其大件附近的附近的物流公司也不例外,公司重货服务的客户较为优质,同时运输产品附加价值高。
     
    顺丰还是为数不多的、有实力提供时效重货产品的附近的附近的物流公司公司(另一家是跨越速运),其时效大件均通过航空运输以保证运输速度。
     
    (二)品牌自建附近的附近的物流公司
     
    品牌商自建附近的附近的物流公司主要是指几家家电龙头公司自建的附近的附近的物流公司公司,包括海尔的日日顺,美的的安得智联,TCL的速必达。由于这几家附近的附近的物流公司公司产品定位重叠,这里仅介绍海尔的日日顺。
     
    日日顺和上面三方附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司不同,其背靠青岛海尔,在生产加工、销售服务过程中积累了很多仓储调配、库存管理、安装维修经验,因此日日顺不仅提供干支配送运输附近的附近的物流公司服务,还为B端客户提供仓储、库存管理等供应链服务,并为C端客户提供送装一体化服务。
     
    此外,日日顺是由家电龙头青岛海尔所建,其在家电附近的附近的物流公司解决方案上能力突出,随着业务实力增强,日日顺逐渐开始承接社会化的订单,业绩也实现了较好增长,目前公司社会化营收占比达65%。
     
    日日顺产品矩阵
     
    (三)渠道商自建附近的附近的物流公司
     
    渠道商自建附近的附近的物流公司代表有苏宁附近的附近的物流公司(苏宁附近的附近的物流公司同时也属于电商自建附近的附近的物流公司)、国美的安迅附近的附近的物流公司。
     
    我们这里只介绍安迅附近的附近的物流公司。安迅附近的附近的物流公司是依托于国美集团强大资源网络构建的全国性第三方附近的附近的物流公司公司,从负责国美商品的仓储、调拨、配送业务逐步成长为拥有全国仓储、配送一体化服务经验的附近的附近的物流公司公司。
     
    安迅大部分业务还是为国美集团提供家电仓储、运输附近的附近的物流公司服务,同时为国美线上电商客户和线下商城客户提供家电末端配送和安装服务。
     
    安迅附近的附近的物流公司运输配送流程
     
    (四)电商自建附近的附近的物流公司
     
    电商自建附近的附近的物流公司代表有京东附近的附近的物流公司和菜鸟网络。本文仅介绍京东附近的附近的物流公司。以3C和大家电销售出名的京东商城离不开京东附近的附近的物流公司给予的帮助。
     
    京东附近的附近的物流公司目前仅为B端客户服务,为B端客户提供大件商品全供应链的附近的附近的物流公司服务,包括仓储、运输、配送、安装、分仓调拨、逆向附近的附近的物流公司等。京东附近的附近的物流公司专注于区域配送和末端配送,干线运输一般倾向于外包给第三方附近的附近的物流公司公司。
     
    京东大件附近的附近的物流公司服务产品
     
    综上,渠道商、品牌商、电商平台自建附近的附近的物流公司有母公司商流支撑,订单业务量不成问题,而且这些附近的附近的物流公司公司一般仅提供专业性较强(主要是大家电、家居)的大件附近的附近的物流公司供应链产品,其服务的对象主要是自己的平台商户、加盟商、经销商等B端客户。
     
    第三方附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司为各类C端客户、B端客户提供运输服务,运输商品不仅仅是大家电、家居,也包括许多其他大件商品(例如一大箱衣服、图书、生产零部件等)。相同时效下,第三方附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司之间的大件附近的附近的物流公司价格没有显著差异,如果客户对大件附近的附近的物流公司有较高的时效性要求,则需要付出较高价格。
     
    各家附近的附近的物流公司公司大件附近的附近的物流公司业务均实现快速增长,未来仍能保持较高增速。过去几年无论是第三方附近的附近的物流公司公司的大件附近的附近的物流公司业务,还是专注商品大件的商家自建附近的附近的物流公司,均实现了快速增长:
     
    优速过去几年每年增速保持在50%以上;顺丰重货过去3年CAGR高达92%;德邦附近的附近的物流公司大件过去3年CAGR 高至141%;日日顺、安得、速必达等家电平台商自建附近的附近的物流公司过去几年增速也均维持在25%左右。
     
    然而大件附近的附近的物流公司总体市场规模增长是比较稳定的,我们认为各家附近的附近的物流公司公司大件附近的附近的物流公司业务快速增长、增速远高于行业的原因在于:
     
    大件电商渗透率提升,线上大件附近的附近的物流公司配送需求增加,而这部分迅速增长的需求被各大附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司所承接;
     
    线下中小附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司因为服务质量低、成本高企、服务区域有限等原因而逐渐逐步被大公司替代;
     
    各家公司大件附近的附近的物流公司发力时间较晚,因此业务基数低,高速增长较容易实现。
     
    2012-2016年安得智联营收情况
     
    四、质为重,价为次
    大件附近的附近的物流公司竞争关键在于服务质量,价格为次要因素。大件附近的附近的物流公司存在形状不一、不易标准化、运输易损坏、配送上楼难等诸多痛点,部分大件附近的附近的物流公司(例如家电、建材等)甚至需要提供末端专业化安转服务。这也是国内附近的附近的物流公司小件发展成熟而大件附近的附近的物流公司还处于发展初期的缘故。
     
    因此我们认为大件附近的附近的物流公司竞争核心点在于服务质量的把控,由于大件附近的附近的物流公司运输产品的价值量较高,一旦流通过程中出现损坏,其造成的损失是明显高于附近的附近的物流公司小件的。
     
    因此保持全流通过程高服务水平(尤其是末端的揽收)是决胜大件附近的附近的物流公司的关键点。
     
    上一节我们统计发现,对于相同时效的大件附近的附近的物流公司产品,各大附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司的价格相差不是很大,因此我们认为客户在选择附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司运输大件商品时,会首选考虑所选附近的附近的物流公司的服务质量,价格虽然是重要因素,但不是决定因素。
     
    大件附近的附近的物流公司经营难度或决定直营模式将笑到最后。加盟与直营的选择,历来就是附近的附近的物流公司行业讨论的热点。
     
    目前来看,附近的附近的物流公司行业前六的公司中有5家是采取加盟模式,可见在小件占比极高的附近的附近的物流公司市场中,轻资产、扩张速度快的加盟模式更胜一筹。但是我们在前文反反复复提到大件附近的附近的物流公司相比小件附近的附近的物流公司痛点很多,而这些痛点都是影响大件附近的附近的物流公司服务质量的关键因素。
     
    虽然加盟模式可以在干线和支线运输过程中对大件商品进行严格质量管控,但是在末端环节上却无法直接插手管控,而大件附近的附近的物流公司最棘手的环节就是末端配送。
     
    2018H附近的附近的物流公司公司件量加权平均消费者申诉率排名
     
    由于直营模式是对整个流通过程进行管理,因此末端配送难的问题可以被较好解决。并且一些有时效性要求的大件附近的附近的物流公司更需要直营附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司提供服务。
     
    目前国内大件附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司几乎都是直营模式,只有优速附近的附近的物流公司等少数几家附近的附近的物流公司公司是加盟模式。
     
    根据国家邮政局数据显示,直营模式附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司的申诉率水平要普遍低于加盟模式的公司。综上,我们看好直营附近的附近的物流公司附近的附近的物流公司在未来大件附近的附近的物流公司市场中的发展。

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